（）的提议影响力会更大。

单项选择题在现代谈判中，（）是更为常见的谈判目标。

A.利益最大化
B.没有限制的争斗
C.双赢
D.取得各自优势

单项选择题（）能缓解双方的紧张情绪，还可以使他们了解彼此的风格和行为方式。

A.吃零食
B.喝茶
C.吃饭
D.闲谈

单项选择题每个提议所包含的（）越多，提议越难控制。

A.建议
B.问题
C.利益
D.要求

单项选择题Quality Latitude是指（）。

A.品质级别幅度
B.品质机动幅度
C.品质差距幅度
D.品质固定幅度

多项选择题购买工厂设备的重要部件，可由（）担任。

A.采购部经理
B.秘书
C.生产助理
D.总工程师

多项选择题单价即单位商品的价格，包括（）。

A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语

多项选择题在博弈基础上的谈判程序包括（）。

A.达成分享剩余的协议
B.确立合作的剩余
C.建立风险值
D.建立受益值

单项选择题商品的（）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。

A.运输方式
B.输送方式
C.给付方式
D.传递方式

单项选择题对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（）。

A.谈判条件识
B.技术条件
C.履约条件
D.商务条件

单项选择题谈判是具有（）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。

A.职务关系
B.私人关系
C.社会关系
D.利害关系