A.态度比较果断B.在开始时寸步不让C.在开始时态度十分强硬D.可能在谈判中占优势E.到了最后时刻一次让步到位，促成和局
多项选择题先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。
A.谈判高手多使用B.适用时要求技术性较强C.运用时富有变化性D.实施起来难度较大E.具有冒险性
多项选择题为了争取互惠式让步，谈判人员需要（）。
A.有开阔的思路和视野B.统观全局，分清利害关系C.不太固执于某一个问题上D.避重就轻，灵活地使一方的利益得到满足E.表现得老实憨厚
