客户购车六大动机包括（）。

单项选择题汽车销售人员用简单的专业语言将与顾客谈论的话题进行小结，这种核查的方法是（）。

A.展开法
B.重复法
C.澄清法
D.总结法

多项选择题记录会给汽车销售人员带来如下好处：（）。

A.表明你在认真的听
B.让顾客感到自己受到重视
C.便于归纳客户的真实意思
D.可以发现客户的漏洞，为将来处理客户异议做准备

多项选择题客户进店时，心里三区域是（）。

A.混合区
B.担心区
C.舒适区
D.焦虑区

单项选择题利用电话开发潜在客户的优点是（）。

A.可以随时与客户取得联系
B.成本低，节约人力
C.给客户的信息量大
D.可以从客户的表情、举止判断他的反映

多项选择题对于汽车服务企业而言，其潜在客户主要来源有以下几个方面：（）。

A.基盘客户
B.来店（来电）客户
C.个人与团体开拓的潜在客户
D.其他来源的潜在客户