谈判中的假性分歧形成的原因为（）。

单项选择题进行谈判前，多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来谈判的迫使对方让步的策略为（）。

A.离间策略
B.缓兵之计
C.乱中取胜
D.利用竞争

单项选择题一个谈判人员的权力受到限制后，他可以（）。

A.超越权限作出决策
B.对对方的要求说“不”
C.向上司要求更多的决策权
D.选择放弃谈判

单项选择题运用过多，会使对方怀疑己方无诚心谈判的阻止对方进攻的策略为（）。

A.示弱以求怜悯
B.以攻对攻
C.限制策略
D.以硬碰硬

多项选择题在制定国际商务谈判策略时，提出了假设性的解决方法后，对少数比较可行的策略进行深入分析的标准为（）。

A.有效
B.有挑战性
C.有针对性
D.有典型性
E.可行

多项选择题开局阶段的礼仪有（）。

A.相互介绍
B.握手
C.递接名片
D.拜访
E.寒暄