运用过多，会使对方怀疑己方无诚心谈判的阻止对方进攻的策略为（）。

多项选择题在制定国际商务谈判策略时，提出了假设性的解决方法后，对少数比较可行的策略进行深入分析的标准为（）。

A.有效
B.有挑战性
C.有针对性
D.有典型性
E.可行

多项选择题开局阶段的礼仪有（）。

A.相互介绍
B.握手
C.递接名片
D.拜访
E.寒暄

多项选择题在热烈、积极、友好的谈判气氛下，双方应（）。

A.寸土不让
B.寸利必夺
C.互利互让
D.友好协商
E.互惠互利

多项选择题在冷淡对立、紧张的谈判气氛下，双方（）。

A.应求自己的利益最大化
B.应寸土不让
C.应寸利必夺
D.应灵活变通
E.易把谈判变成一场无硝烟的战争

多项选择题在开局阶段，要营造良好的谈判气氛，因为气氛会影响谈判人员的（）。

A.心理
B.心境
C.感觉
D.情绪
E.性格