A.商品要素洽谈 B.交易方式洽谈 C.签订合同洽谈 D.专业知识洽谈
多项选择题对顾客购买需求的鉴定方法,包括()
A.需求层次分析法 B.支付能力鉴定法 C.需求差异分析法 D.边际效用分析法
多项选择题推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为()
A.一对一洽谈 B.小型洽谈 C.中型洽谈 D.大型洽谈
单项选择题你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的()
A.需求异议 B.商品异议 C.购买时间异议 D.价格异议
单项选择题推销人员对顾客说:“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是()
A.肯定成交法 B.从众成交法 C.假定成交法 D.选择成交法
单项选择题同时满足推销双方的不同要求,使推销具有()特点。
A.主动性 B.多样性 C.互动性 D.双重性
单项选择题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处,他拿着样品对经销商说: “您来撕一撕这块塑料布,看能否把它撕烂?”这位推销员接近顾客的方法是()
A.利益接近法 B.好奇接近法 C.介绍接近法 D.问题接近法
单项选择题按()可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
A.销售产品的对象 B.销售产品的价值 C.推销员的工作性质 D.产品的特性
单项选择题具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客()
A.有强烈的购买欲望 B.有足够的购买力 C.有对推销商品的渴求 D.能从推销的商品消费中获益并有购买该商品的支付能力
多项选择题下列关于推延决定成交法说法正确的是()。
A.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,应立即建议对方推迟做出决定 B.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,不要建议对方推迟做出决定 C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话,那么你就应该充分尊重他的这一想法 D.如果对方认为,你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步,就不会产生任何负作用,反而会促进交易的达成
多项选择题如果对对方的报盘感到不满意,谈判者应该()
A.重新报价 B.建议对方撤回原盘,重新考虑一个比较实际的报盘 C.对原报盘中的价格暂不做变动,对一些交易条件有所改变 D.轻易的让步