A.谈判目标 B.谈判计划 C.谈判协议 D.谈判方案
单项选择题“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
A.权力性推动B.程序性推动C.尊重性推动D.劝解性推动
单项选择题根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
A.(1,1)B.(1,9)C.(9,1)D.(9,9)
单项选择题人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
A.产品知识B.企业知识C.用户知识D.社会知识
多项选择题产品陈列时,应()。
A.保持商品价值B.陈列商品的所有规格C.集中陈列系列商品D.充分利用既有空间E.争取人流较多的陈列位置
单项选择题“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
A.权力因素B.可置信性C.政策因素D.沟通渠道因素
单项选择题当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
A.小于卖方的保留价格B.大于买方的保留价格C.靠近卖方的保留价格D.靠近买方的保留价格
单项选择题“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
A.公开声明B.假装糊涂C.与第三者联合D.突出需求的迫切性
单项选择题谈判的讨价还价阶段是()。
A.谈判磋商B.谈判准备C.谈判终结D.谈判开局
单项选择题适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
A.运用团队力量策略B.吊胃口策略C.软化个别对手策略D.平铺直叙策略
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