客户关系管理的执行工具包括（）

单项选择题对于战略客户的表述不正确的是（）

A.对企业市场而言，战略客户是具有巨大价值的客户
B.战略客户又称为灯塔客户或主要客户
C.战略客户对企业的长期发展具有重大影响
D.对战略客户，宜与其建立长期、密切的客户联盟型关系

单项选择题关于客户关系维护的价值体现，以下表述有误的是（）

A.实现对客户资源的有效管理和利用
B.扩大企业的销售
C.降低企业的成本
D.降低企业附加价值

单项选择题在实际工作中，开发客户之前，关键的工作是（）

A.如何选择合适的市场目标
B.准确描述客服对象，搜寻足够的客户源泉
C.制定可行的客户条件，选择正确的客户对象
D.以上都是

单项选择题关于客户表达的外在需求，下列表述有误的是（）

A.是指客户直接表现出的所需要解决的问题
B.是指客户完成某项任务所需要的产品与服务等
C.是客户选择产品与服务的出发点，它决定了客户的购买方向
D.客户表达的外在需求往往是具体量化的

单项选择题关于预防投诉的方法，以下不正确的是（）

A.销售优良的产品
B.提供良好的服务
C.加强投诉处理的培训
D.密切企业与客户之间的联系

单项选择题息事宁人是客户投诉处理的重要原则之一，下列关于息事宁人表述错误的是（）

A.息事宁人实质上是一种企业自我利益的牺牲和退让
B.息事宁人也是企业客户服务人员向客户的一种妥协行为
C.息事宁人具有较大的被迫性，客户服务人员需要忍受委屈
D.息事宁人有利于紧张状态的缓和，避免发生公开的冲突

单项选择题下列关于优柔寡断型客户特征的表述有误的是（）

A.优柔寡断型客户存在追求完美的心理
B.优柔寡断型客户对是否购买某一物品总是犹豫不决
C.应对优柔寡断型客户，需要顺应他的观念，引导客户去消费
D.当优柔寡断型客户确已产生购买欲望时，客户服务人员不妨采取直接行动，促使客户作出决定

单项选择题对于骚扰型客户抱怨，受理服务要点不正确的是（）

A.不卑不亢，不恼怒、不气愤
B.应对骚扰忍耐克制
C.前后态度良好一致
D.积极回应客户问题

单项选择题按投诉方式可以将投诉分为（）

A.电话投诉、信访投诉、电子邮件投诉
B.网络平台投诉、信函投诉、电子邮件投诉
C.电话投诉、现场投诉、网络平台投诉
D.电话投诉、信函投诉、现场投诉

单项选择题综合业绩评价是对客户服务人员的专用全面评价工具，与年终资金挂钩，也是人员选拔机制的辅助工具之一，必须由（）作为公正的第二方组织考核，结果公开。

A.客户服务总监
B.客户服务经理
C.客户服务主管
D.人力资源部门