成功谈判的心理包括（）。

多项选择题不同追求心理的利用与防范策略包括（）。

A.注意保护自己心理追求上的秘密
B.善于判定对手心理的追求
C.力求心理缺陷的修补
D.不失时机地利用追求的心理

多项选择题商品的外在形态具体表现在商品的（）等方面。

A. 造型
B. 色泽
C. 结构
D. 味觉

多项选择题商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（）。

A.追求急功近利
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.以追求成功为导向
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

多项选择题下列属于确定谈判目标的注意事项包括（）。

A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

单项选择题谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。

A.经济关系
B.法律关系
C.政治关系
D.契约关系

单项选择题Accident是指（）。

A.自发事故
B.社会事故
C.意外事故
D.人为事故

单项选择题原产地名称是一个（）名称。

A.物理
B.性质
C.地理
D.产地

单项选择题偏见的认识成分就是（）。

A.错觉印象
B.良好印象
C.第一印象
D.刻板印象

单项选择题把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（）。

A.谈判氛围
B.谈判地点
C.谈判内容
D.谈判任务

单项选择题谈判就是交流（）的过程，此外还包括“创造新现实”。

A.资料
B.情感
C.思想
D.信息