如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么在谈判开局时，己方谈判人员应该是（）。

多项选择题如果双方的谈判实力相当，那么在谈判开局时，己方谈判人员应（）。

A.沉稳中不失热情
B.自信中没有傲气
C.在态度上随和自然
D.力求创造一种友好、和谐的气氛
E.在语言上轻松严谨

多项选择题如果己方的谈判实力明显强于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。

A.礼貌而友好
B.自信而有气势
C.轻松而不失严谨
D.礼貌而不失自信
E.热情而不失沉稳

多项选择题如果己方的谈判实力弱于对方，那么在谈判开局时，己方谈判人员应表现得（）。

A.自信和有气势
B.态度积极友好
C.充满自信
D.举止沉稳、谈吐大方
E.礼貌而不失严谨

多项选择题己方先报价的弊端表现在（）。

A.为谈判划定了一个框架
B.为谈判划定了一个基准线
C.导致对方集中力量攻击我方报价
D.导致对方逼迫我方一步一步地降价
E.对方可根据己方的报价调整其原有的想法

多项选择题若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。

A.认为你缺乏诚意
B.终止谈判扬长而去
C.以其人之道还治其人之身，来个“漫天杀价”
D.提出质问
E.不信任己方