销售信息管理的（）是指销售信息的收集要全面而完整，销售信息的加工和处理要科学。

单项选择题在选择渠道长度时，应综合分析产品、市场、企业、（）的特点。

A.经纪商
B.零售商
C.批发商
D.中间商

单项选择题在选择分销渠道时要考虑（）因素，一般来说商品的单位价值和时尚性是考虑的重点。

A.卷烟市场
B.专卖法规
C.企业自身
D.卷烟商品

单项选择题企业可以通过分销渠道了解市场需求及其变化，使生产更好地（）市场需求。

A.适应
B.决定
C.指导
D.支配

单项选择题对待（）客户，销售人员要寻找熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，投其所好。

A.虚荣型
B.好斗型
C.神经质型
D.随和型

单项选择题人们为自己朋友的才能感到自豪，获得心理上的满足，同时也相信能力强的人对自己有所帮助，这是指人际吸引的个人特征中的（）因素。

A.仪表
B.内在品质
C.外表品质
D.能力