天性乐观、开朗、热情、幽默，极富爱国热情和浪漫情怀的民族来自（）。

单项选择题“对方不会试图利用我们，是吗？”这种提问方式属于（）。

A.指向性问题
B.情绪性问题
C.冲动性问题
D.停止性问题

单项选择题下列选项中，不属于增大谈判威胁压力的技巧是（）。

A.公开声明
B.与第三者联合
C.突出需求的迫切性
D.让威胁自然销声匿迹

单项选择题全面讨价常常用于对方报价后的（）。

A.第一次讨价
B.第二次讨价
C.第三次讨价
D.最后一次讨价

单项选择题通过谈判实现和达到的最高的谈判价值是（）。

A.期望目标
B.顶线目标
C.可接受目标
D.底线目标

单项选择题利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多给自己一些选择
C.策略性地让对方知道你还有其他选择
D.了解对方的BTANA