A.谈判气氛 B.谈判情绪 C.谈判过程 D.谈判方针
多项选择题谈判目标有（）
A.顶线目标 B.协议目标 C.底线目标 D.可交易目标 E.浮动目标
多项选择题谈判行为受到多方面的约束，主要有（）
A.个人目标 B.个人动机 C.个人需要 D.伦理 E.法律
多项选择题适用营造高调气氛的策略有（）
A.协商式开局策略 B.保留式开局策略 C.坦诚式开局策略 D.进攻式开局策略
多项选择题影响谈判的决定性因素有（）
A.信息 B.关系 C.时刻 D.权力
多项选择题形成谈判威胁的要素有（）
A.谈判目标 B.沟通渠道 C.利益损失 D.权力
