谈判目标有（）

多项选择题谈判行为受到多方面的约束，主要有（）

A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律

多项选择题适用营造高调气氛的策略有（）

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略

多项选择题影响谈判的决定性因素有（）

A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力

多项选择题形成谈判威胁的要素有（）

A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力

多项选择题文化差异对谈判产生的影响表现为（）

A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标

多项选择题破解 以战取胜”的方法措施主要有（）

A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人

多项选择题动机的含义可以分解成（）

A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡

多项选择题谈判构成要素有（）

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果

多项选择题打破谈判僵局的技巧有（）

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法

多项选择题谈判非语言沟通的作用有（）

A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用