A.个人目标 B.个人动机 C.个人需要 D.伦理 E.法律
多项选择题适用营造高调气氛的策略有（）
A.协商式开局策略 B.保留式开局策略 C.坦诚式开局策略 D.进攻式开局策略
多项选择题影响谈判的决定性因素有（）
A.信息 B.关系 C.时刻 D.权力
多项选择题形成谈判威胁的要素有（）
A.谈判目标 B.沟通渠道 C.利益损失 D.权力
多项选择题文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A.谈判风格 B.谈判认识 C.谈判要求 D.谈判目标
多项选择题破解 以战取胜”的方法措施主要有（）
A.阻止进攻与控制局势 B.针锋相对与避免冲动 C.不露真相与玩弄措辞 D.拒绝成交与越级上告 E.闪电战术与咄咄逼人
