形成谈判威胁的要素有（）

多项选择题文化差异对谈判产生的影响表现为（）

A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标

多项选择题破解 以战取胜”的方法措施主要有（）

A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人

多项选择题动机的含义可以分解成（）

A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡

多项选择题谈判构成要素有（）

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果

多项选择题打破谈判僵局的技巧有（）

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法

多项选择题谈判非语言沟通的作用有（）

A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用

多项选择题一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员

多项选择题谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。

A.谈判基础理论知识
B.谈判的主要实务知识
C.相关的基础学科知识
D.相关的行业基础知识
E.外语知识

单项选择题通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略

多项选择题日本人的谈判特点有（）

A.注重合同中的法律术语
B.注重私人关系
C.集体决策
D.委婉间接交流
E.决策过程缓慢