“PRAM”中的M是指（）。

单项选择题TBT和SPS是（）协定。

A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性

单项选择题小型谈判的规模为（）。

A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下

单项选择题商务谈判的主体是相互独立的（）主体。

A.利益
B.成本
C.分权
D.授权

单项选择题economy of distance 是指（）。

A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济

单项选择题协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：（）

A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则

单项选择题在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：（）

A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯

多项选择题为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面：（）

A.在最有需要的时候让步
B.尽量让对方先表达意向
C.运用“弃车保帅”办法，保持全局优势
D.以乐意换乐意

多项选择题在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面：（）

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好
B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程
C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬
D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

多项选择题关于介绍的相关礼节，以下描述正确的是：（）

A.先把年轻的介绍给年长的
B.先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的
C.先把女性介绍给男性性
D.先把个人介绍给主人

多项选择题在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质：（）

A.崇高的事业心、责任感
B.坚忍不拔的意志
C.以礼待人的谈判诚意和态度
D.良好的心理调控能力和应变能力