处于被动地位时谈判的基本功是（）。

单项选择题非赢即输观念谈判的第一步是（）。

A.维护自己立场
B.剥夺对方所得
C.明确自己立场
D.谈判艰难协议达成或破裂

单项选择题如果算盘打过对方的临界点，对方不一定认可，甚至由此（）。

A.撕毁协议
B.推迟谈判
C.拒签合同
D.退出谈判

单项选择题谈判信息情报是制定谈判计划与战略的（）。

A.纽带
B.依据
C.手段
D.内容

单项选择题平等是互惠互利的基本（）。

A.保障
B.前提
C.要求
D.假设

单项选择题反应力、感觉、行为方式在很大程度上取决于人的（）。

A.感情
B.素质
C.态度
D.观点

单项选择题商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。

A.签署
B.界定
C.执行
D.协商

单项选择题问题是表达思想的窗口，提问能发现对方的（）。

A.需要与要求
B.欲望与愿望
C.思维与智慧
D.目标与条件

单项选择题“提成”主要优点是风险共担，是一种（）。

A.弹性计价法
B.固定计价法
C.变动计价法
D.柔性计价法

单项选择题商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

A.孤立岛谈判
B.境外谈判
C.中立地点谈判
D.境内谈判

单项选择题软式谈判的特征是把谈判对手视为（）。

A.亲人
B.朋友
C.同事
D.上帝