在谈判的四个阶段中，体现双方矛盾的交锋的关键阶段为（）。

单项选择题谈判的磋商阶段，双方应（）。

A.求异存同
B.互不退让
C.不合作
D.谅解

单项选择题谈判中的假性分歧形成的原因为（）。

A.情绪冲突
B.人为制造
C.意见分歧
D.纠缠细枝末节问题

单项选择题进行谈判前，多考察几家国外厂商，同时邀请他们前来谈判的迫使对方让步的策略为（）。

A.离间策略
B.缓兵之计
C.乱中取胜
D.利用竞争

单项选择题一个谈判人员的权力受到限制后，他可以（）。

A.超越权限作出决策
B.对对方的要求说“不”
C.向上司要求更多的决策权
D.选择放弃谈判

单项选择题运用过多，会使对方怀疑己方无诚心谈判的阻止对方进攻的策略为（）。

A.示弱以求怜悯
B.以攻对攻
C.限制策略
D.以硬碰硬