（1）决策者的情况 （2）客户需求的情况 （3）客户的倾向 （4）客户的价格底线
问答题如何消除谈判过程中的抵触心理?
问答题如何消除谈判过程中的恐惧心理?
问答题如何拟定合约?
问答题为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?
多项选择题合同签订阶段如何拟定合约（）。
A.在谈判中做好记录 B.每次都要仔细审读合约 C.不再做大的单方面让步 D.请旁观者审读指正
