简答题 如何消除谈判过程中的抵触心理?

【参考答案】

谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。因此，应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标而“商议”的过程，将谈判对方视为合作者，当谈判陷入僵局时，从对方角度出发对其观点表示理解和尊重，会使谈判的紧张氛围变得缓和起来，有利于营......

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