频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
多项选择题合同签订阶段如何拟定合约（）。
A.在谈判中做好记录 B.每次都要仔细审读合约 C.不再做大的单方面让步 D.请旁观者审读指正
问答题处理客户的异议时，为什么要规避产品的弱点?
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