问答题
简答题 谈判前的“三个了解”。
【参考答案】
(一)了解客户
(1)客户关心的五大问题
问题一:品质能否匹配
客户关心承运商的品质是否与公司层次相匹配。例如西门子、诺基亚、摩托罗拉等国际知名的公司,他们在选择承运商时非常注重承运商的品质。他会考察承运商的品牌、社会形象是否与之匹配,如果不匹配,他们一定不会与之合作。......
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