通常乙方占有较大优势，乙方希望尽早与对方达成协议的情况下，谈判一方应努力营造低调的谈判开局气氛。（）

判断题只有达到或超过底线目标，谈判才有可能走向成功，否则，谈判必然破裂。（）

判断题有限资源的约束是谈判的基础与动因。（）

名词解释什么是信用限度; 信用限度名词解释定义是什么?

多项选择题成交圆满完成后，推销人员还应注意（）

A.为双方庆祝
B.留住人情
C.索取介绍
D.留住后路

多项选择题个人控制环境的方式有（）

A.行为控制
B.理性控制
C.认知控制
D.决策控制

多项选择题谈判中提问应遵循的原则是（）

A.针对性
B.逻辑性
C.及时性
D.客观性

多项选择题适于在高调气氛中运用的谈判开局策略有（）

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题尤其适用于推销某些滞销品，减轻存货压力，加快存货周转速度的建议成交策略是（）

A.优惠成交法
B.最后成交法
C.激将成交法
D.保证成交法

多项选择题企业的人员推销形式有建立自己的推销组织和（）

A.使用他人的推销组织
B.使用内部推销人员
C.使用合同推销组织
D.使用外勤推销人员

单项选择题追求卓越、期望获得最佳的交易条件和同时得到对方的理解，这属于哪种谈判类型？（）

A.人际关系导向型
B.交易条件导向型
C.解决问题导向型
D.谈判技巧导向型

单项选择题交易中的谈判发生的基础是（）

A.经济利益优先
B.明确的目的性
C.谈判主体利益的独立性
D.以价格为核心议题

判断题总代理商与厂家是一种完全的“买断”关系。

判断题在协商成交的重大事宜时，最好要第三者参加。

判断题克服背后利益集团障碍的最有效方法就是帮助对方找到能够说服其背后利益集团的依据。

多项选择题推销服务在现代企业营销中的重要作用有（）

A.全面满足顾客需求
B.扩大产品销售
C.提高竞争能力
D.提高企业效益