总代理商与厂家是一种完全的“买断”关系。

判断题在协商成交的重大事宜时，最好要第三者参加。

判断题克服背后利益集团障碍的最有效方法就是帮助对方找到能够说服其背后利益集团的依据。

多项选择题推销服务在现代企业营销中的重要作用有（）

A.全面满足顾客需求
B.扩大产品销售
C.提高竞争能力
D.提高企业效益

多项选择题ABE介绍法将推销产品的过程分为（）

A.介绍产品特征
B.分析产品优点
C.介绍产品利益
D.提出产品证据

多项选择题谈判中还价起点的要求有（）

A.起点要低
B.起点要高
C.接近目标
D.高于目标

单项选择题确定客户信用限度的基准是（）

A.客户的赊销款和已结算票据金额之和
B.客户的赊销款和未结算票据金额之和
C.客户的销售款和已结算票据金额之和
D.客户的销售款和未结算票据金额之和

单项选择题在采用分阶段式讨价中，适用具体讨价的阶段是（）

A.第一阶段
B.第二阶段
C.第三阶段
D.各阶段

单项选择题谈判沟通过程的传播关系是（）

A.直接的交流关系
B.间接的交流关系
C.正向的交流关系
D.逆向的交流关系

名词解释什么是合并意见法; 合并意见法名词解释定义是什么?

名词解释什么是附属服务; 附属服务名词解释定义是什么?

多项选择题谈判风格体现在谈判者谈判过程中的（）。

A.行为
B.举止
C.态度
D.性格

多项选择题使用信函约见顾客时，信函的内容应该（）。

A.简明扼要，突出重点
B.文笔生动流畅
C.内容要真实
D.措词恳切
E.要能为顾客解决问题

多项选择题下列属于成交心理障碍的有（）。

A.担心失败的心理障碍
B.职业自卑感的心理障碍
C.成交期望过高的心理障碍
D.躁狂抑郁性障碍
E.偏执狂障碍

多项选择题认定自我需要时，谈判者应仔细分析的问题包括（）。

A.谈判实力的大小
B.希望借助谈判得以满足的需要是什么
C.对方谈判人员的思维
D.各种需要的满足程度
E.需要满足的可替代性

单项选择题顾客在购买某一种产品前，首先要考虑的是产品的（）。

A.使用价值
B.价值
C.价格
D.质量