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问答题

简答题 简述客户生命周期四阶段模型。

【参考答案】

客户生命周期可分为考察期、形成期、稳定期和退化期等四个阶段:
第一阶段,考察期:关系的探索和试验阶段。在这一阶段,双方考察和测试目标的相容性、对方的诚意、对方的绩效,考虑如果建立长期关系双方潜在的职责、权利和义务。
第二阶段,形成期:关系的快速发展阶段。双方关系能进入这一阶段,表明在......

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