A.推销就是营销 B.推销就是促销 C.推销是艺术，不是一门科学 D.推销要为客户着想
单项选择题在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
A.特别优惠促成法 B.多种接受方案促成法 C.次要重点促成法 D.附带条件促成法
单项选择题哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）
A.客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝 B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C.希望获得谈判的主动权 D.客户确实不存在对推销品的需求
单项选择题请指出以下哪一点是不恰当的？（）
A.和新客户握手时，应以轻触对方为准 B.和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手 C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手 D.一般应采取站立姿势与对方握手
单项选择题在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）
A.以达成交易为主旨、说服客户购买 B.以高压式手段说服客户购买 C.关注“人”，满足客户需要 D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品
问答题本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。
