在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

单项选择题哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）

A.客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.希望获得谈判的主动权
D.客户确实不存在对推销品的需求

单项选择题请指出以下哪一点是不恰当的？（）

A.和新客户握手时，应以轻触对方为准
B.和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手
C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手  
D.一般应采取站立姿势与对方握手

单项选择题在现代推销活动中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）

A.以达成交易为主旨、说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”，满足客户需要
D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品

多项选择题运用链式引荐法时要注意以下哪几点？（）

A.取得现有客户信任
B.使客户明白自己寻找对象的要求
C.评估新客户
D.感谢现有客户

多项选择题撰写推销信函要注意做到以下哪几点？（）

A.简洁扼要，重点突出
B.内容准确，中肯可信
C.能够引起客户的兴趣
D.努力表露希望拜访客户的迫切心情