案例分析题

一位电子产品推销员在推销产品时，与客户进行了这样一场对话： 
推销员；“你孩子快上中学了吧？”     
客户愣了一下：“对呀。” 
推销员：“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一些游戏软盘，对你孩子智力的提高一定有益。” 
客户：“我们不需要什么游戏软盘，都快上中学了，谁还让他玩这些玩意儿。” 
推销员：“我这个游戏卡是专门为中学生设计的，它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏，绝不是一般的游戏卡。”     
客户开始犹豫。 
推销员接着说：“现在是一个知识爆炸的时代，不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的，游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着，推销员从包里取出一张磁卡递给客户，说：“这就是新式的游戏卡，来，咱们试着弄一下。” 
果然，客户被这张游戏卡吸引住了。 
推销员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中，家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡，家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，他们毫不犹豫地买了，还希望以后有更多的系列产品。” 
客户已明显地表现出强烈的购买欲望。 
推销员：“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物！孩子一定会很高兴的！” 
结果是，客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。

本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的？请你对推销员的洽谈技巧进行评析。