A.讨价还价B.国际C.商务D.谈判国际商务谈判包含哪几个内容？（）……

单项选择题合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思（）

A.结构分量和用词分寸
B.交易大小和复杂程度
C.条款量和用词量

单项选择题买方还价中（）

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高

单项选择题商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

单项选择题即将法使用时应注意（）

A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机

单项选择题探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性

多项选择题下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种？（）

A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判

多项选择题商务谈判必须贯彻的原则是（）。

A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准

多项选择题在商务谈判中，以下（）应先报价。

A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方

单项选择题以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略

单项选择题在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果

单项选择题下面哪一项不是商务谈判的特征（）。

A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性

单项选择题在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。

A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查

单项选择题面对面谈判的适用范围是（）。

A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判

单项选择题实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。

A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充
D.书面报价为主，口头报价补充

单项选择题（）适用于我方出于劣势条件的谈判。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D.积极、和谐、融洽的谈判气氛