即将法使用时应注意（）

单项选择题探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性

多项选择题下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种？（）

A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判

多项选择题商务谈判必须贯彻的原则是（）。

A.把人与问题分开
B.集中于利益而非立场
C.构思彼此有利的方案
D.坚持客观标准

多项选择题在商务谈判中，以下（）应先报价。

A.发起谈判者
B.投标者
C.招标者
D.卖方

单项选择题以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。

A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略

单项选择题在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A.积极让步策略
B.声东击西的妥协术
C.突然提出时间限制
D.揭示谈判破裂的后果

单项选择题下面哪一项不是商务谈判的特征（）。

A.经济利益性
B.约束性
C.惯例性
D.自然性

单项选择题在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。

A.文案调查法
B.直接调查法
C.购买法
D.由专门机构提供的付费调查

单项选择题面对面谈判的适用范围是（）。

A.大型谈判
B.小型谈判
C.中型谈判
D.商业利益高的谈判

单项选择题实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。

A.书面报价
B.口头报价
C.口头报价为主，书面报价补充
D.书面报价为主，口头报价补充