A.结构分量和用词分寸B.交易大小和复杂程度C.条款量和用词量合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思（）……

单项选择题买方还价中（）

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低
B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低
C.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高
D.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越高

单项选择题商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。

A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。
B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。
C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

单项选择题即将法使用时应注意（）

A.态度和话题
B.话题和用语
C.对象与时机

单项选择题探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

A.严谨性、回旋性、亲和性和策略性
B.敞开性、友好性、坚韧性和策略性
C.策略性、广泛性、重复性和亲和性

多项选择题下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种？（）

A.面对面谈判
B.电话谈判
C.函电谈判
D.网上谈判