多项选择题

A.客户关系管理要求企业要把主要精力集中在最有价值的客户身上，但并不是要求企业放弃那些低价值的客户，而是要在对……

"客户关系管理作为企业的一种经营哲学和总体战略，它通过先进的信息通信技术来获取客户的相关数据，并运用相关的数据分析工具对其进行分析，以此来挖掘客户的需求特征、行为模式、偏好变化趋势等，积累、运用和共享客户知识，并通过为不同的客户提供具有针对性的优质价值的定制化产品和服务对处于不同生命周期的客户关系及其组合进行管理，采取一定的措施来强化客户忠诚，并最终实现客户与企业价值最大化之间的合理平衡的动态过程。"这个定义的含义可以从哪几个层面来理解？（）

A.客户关系管理要求企业要把主要精力集中在最有价值的客户身上，但并不是要求企业放弃那些低价值的客户，而是要在对客户细分和深入分析的之后，区别对待低价值的客户。
B.不能把客户关系管理只看作是一种简单的概念或者方案，客户关系管理是企业的一种经营哲学和战略。
C.客户关系管理的技术支撑是以因特网和数据挖掘等工具为代表的信息技术。
D.实现客户与企业价值的最大化的动态平衡是客户关系管理的目的，即实现客户与企业的双赢。
E.从真正意义上确保客户关系管理的有效性，关键就在于对客户互动的管理是否有效。

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热门试题

多项选择题物流企业在实施客户关系管理过程中存在的问题包括（）。

A.对客户关系管理软件认识错误
B.误认为客户关系管理就是取悦客户，目光短浅
C.物流企业客户关系管理依旧落后
D.客户关系管理意识缺失，观念依然陈旧

多项选择题客户关系管理是一种管理软件、管理技术，它通过将最好的商业实践与（）及其他先进的信息技术相结合，为企业的销售、客户服务等众多领域提供自动化的解决方案。

A.数据挖掘
B.销售自动化
C.数据仓库
D.一对一营销

多项选择题物流企业实施客户关系管理的必要性是（）。

A.物流企业竞争和发展的要求
B.物流企业行业特殊性的要求
C.物流企业客户双向性的要求
D.细分客户群体、发掘潜在客户的要求

多项选择题物流企业客户关系管理的特征是（）

A.客户数量相对较少，且变化率大
B.客户的双向性
C.客户满意度标准不同
D.客户关系管理具有全面性、持续性和创新性

多项选择题客户关系管理的本质具体表现为（）。

A.客户关系管理的最终目标是实现客户价值的最大化
B.企业实施客户关系管理战略所追求的根本目标是建立客户忠诚
C.企业实施客户关系管理战略所追求的根本目标是拥有较高的市场份额
D.客户关系管理本质上是企业与客户的一种竞合性博弈
E.客户关系管理的最终目标是妥善处理销售过程中发生的业务关系