A.最差且不能接受的结果B.最好但可以接受的结果C.最差且让别人接受的结果D.最差但可以接受的结果底线（bot……

单项选择题黑箱理论的基础是（）。

A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论

单项选择题将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。

A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

单项选择题商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。

A.实物
B.实际
C.预期
D.期货

单项选择题中型谈判的规模为（）。

A.5—12人
B.4—11人
C.4—12人
D.9—12人

单项选择题将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。

A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

单项选择题进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期（）升值的货币。

A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不

单项选择题“PRAM”中的M是指（）。

A.计划
B.关系
C.协议
D.维持

单项选择题TBT和SPS是（）协定。

A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性

单项选择题小型谈判的规模为（）。

A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下

单项选择题商务谈判的主体是相互独立的（）主体。

A.利益
B.成本
C.分权
D.授权

单项选择题economy of distance 是指（）。

A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济

单项选择题协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：（）

A.互利互惠原则
B.对事不对人原则
C.立场服从利益原则
D.合作原则

单项选择题在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略：（）

A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯

多项选择题为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面：（）

A.在最有需要的时候让步
B.尽量让对方先表达意向
C.运用“弃车保帅”办法，保持全局优势
D.以乐意换乐意

多项选择题在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面：（）

A.要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好
B.详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程
C.不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬
D.未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题