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问答题

简答题 试述引入期和成熟期的市场特点及营销策略。

【参考答案】

(1)导入期的特点:销售量小,单位成本较高;未有理想的营销渠道和高效的分配模式;价格决策难以确立;营销费用开支较大;技术、性能不够完善;利润少、风险大。市场营销策略,一般区分为:快速掠取策略,缓慢掠取策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略。
(2)成熟期的特点:消费者对产品已经熟悉、销售量增长很快;大批竞争者加入、竞争加剧;产品已定型、技术工艺较成熟;营销渠道较理想;生产价格趋于下降;促销费用略有提高但占销售额的比率下降;单位生产成本迅速下降、企业利润迅速上升。营销策略有三种基本策略可供选择...

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