案例分析题我国目前的著名商标中有些是从原来失败的商标修改后获得成功的。比如，领带产品的名牌“金利来”最初的设计是“金狮”，但“金狮”领带销售状况不佳。后来改为“金利来”，产品销售大为改观。又比如，手表的名牌“海鸥”，原来的设计是“海燕”，用此商标在港澳地区销售，购买者极少，调研后改为“海鸥”牌，销路立即打开。 试从消费心理学角度对上述现象进行分析。

【参考答案】

本案例主要从商品命名的心理功能出发，分析了商品名称具有诱发情感的功能。情感是人们对客观事物的态度，而这种态度会直接影响人们的行动。因此商品的命名应在商品的性质与用途等基础上，根据目标消费者的心理特征，使商品名称具有某种感情色彩和特殊意义。要考虑消费者的消费习惯，民族风俗等连因素，避免因商品名称引起消......

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