A.态度比较果断B.在开始时寸步不让C.在开始时态度十分强硬D.可能在谈判中占优势E.到了最后时刻一次让步到位……

多项选择题先高后低，然后又拔高的让步方式一般是（）。

A.谈判高手多使用
B.适用时要求技术性较强
C.运用时富有变化性
D.实施起来难度较大
E.具有冒险性

多项选择题为了争取互惠式让步，谈判人员需要（）。

A.有开阔的思路和视野
B.统观全局，分清利害关系
C.不太固执于某一个问题上
D.避重就轻，灵活地使一方的利益得到满足
E.表现得老实憨厚

多项选择题“最后通牒”策略的特色为（）。

A.地位处于强有力的一方常用
B.提出时必须非常坚定、明确
C.提出时不让对方存有任何幻想
D.在谈判的最后阶段宜使用
E.在谈判的最后关键时刻宜使用

多项选择题场外交易的“场外”是指（）。

A.谈判室
B.酒店
C.舞厅
D.餐厅
E.旅游景点

多项选择题场外轻松、友好、融洽的气氛和情绪的好处是（）。

A.可缓和双方剑拔弩张的紧张局面
B.可使双方轻松自在地谈论自己感兴趣的话题
C.使双方有机会进行私人感情交流
D.有助于化解谈判桌上遗留的问题
E.有助于双方很大度地相互作出让步而达成协议