1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。 2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。 3.使用顾客语言。 4.适度沉默，让顾客谈话。 5.有计划地进行。
问答题拟定访问计划内容是什么？
问答题简述约见顾客的意义。
问答题简述顾客范围的确定。
问答题简述个人推销计划的内容。
问答题简述企业销售计划对个人销售计划的影响。
问答题简述防范风险的策略和技巧。
问答题什么是风险？什么是销售风险？种类有哪些？
问答题什么是销售机会的种类？
问答题什么是消费者信贷？形式是什么？
问答题什么是企业分析市场环境？目的是什么？
问答题什么是推销道德？相对于法律优点是什么？
问答题奉行顾客满意CS观念应做到什么？
问答题简述推销人员的职责。
问答题什么是推销人员复合式组织结构？
问答题什么是推销人员顾客式组织结构？分类有哪些？
