1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。 2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。 3.使用顾客语言。 4.适度沉默，让顾客谈话。 5.有计划地进行。
问答题拟定访问计划内容是什么？
问答题简述约见顾客的意义。
问答题简述顾客范围的确定。
问答题简述个人推销计划的内容。
问答题简述企业销售计划对个人销售计划的影响。
