简答题 简述企业销售计划对个人销售计划的影响。

【参考答案】

企业销售计划是推销人员制定个人推销计划的重要依据。推销人员个人的销售任务是企业销售目标分解的结果。推销员个人销售进程必须与企业的销售计划执行的进程保持协调一致。推销售货员还应配合企业销售计划中的促销方案对自己的推销工作安排进行相应的修改和调整。