A.谈判目标 B.谈判计划 C.谈判协议 D.谈判方案
单项选择题“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
A.权力性推动B.程序性推动C.尊重性推动D.劝解性推动
单项选择题根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
A.(1,1)B.(1,9)C.(9,1)D.(9,9)
单项选择题人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
A.产品知识B.企业知识C.用户知识D.社会知识
多项选择题产品陈列时,应()。
A.保持商品价值B.陈列商品的所有规格C.集中陈列系列商品D.充分利用既有空间E.争取人流较多的陈列位置
单项选择题“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
A.权力因素B.可置信性C.政策因素D.沟通渠道因素
单项选择题当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
A.小于卖方的保留价格B.大于买方的保留价格C.靠近卖方的保留价格D.靠近买方的保留价格
单项选择题“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
A.公开声明B.假装糊涂C.与第三者联合D.突出需求的迫切性
单项选择题谈判的讨价还价阶段是()。
A.谈判磋商B.谈判准备C.谈判终结D.谈判开局
单项选择题适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
A.运用团队力量策略B.吊胃口策略C.软化个别对手策略D.平铺直叙策略
名词解释什么是商品接近法; 商品接近法名词解释定义是什么?
名词解释什么是谈判开局气氛; 谈判开局气氛名词解释定义是什么?
单项选择题顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
A.消费经验B.消费知识C.购买习惯D.消费偏见
单项选择题以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
A.合作型B.妥协型C.控制型D.避免型
单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性,即具有顾客所需要的()
A.价值B.使用价值C.产品质量D.产品造型
单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()