A.共同语言、对抗性小B.对抗性小、谈判广而深C.姿态超脱、态度积极D.权限意识强代理地位谈判的特征为（）……

单项选择题无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
D.谈判组组长

单项选择题推理的形式有（）

A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.假设、判断、演绎

多项选择题谈判的环境主要是包括（）

A.地理环境
B.经济环境
C.政治环境
D.自然环境

多项选择题以下体现交易价值的条款有（）

A.标的条款
B.交付条款
C.价格条款
D.接受条款

多项选择题下列属于日本谈判对手性格特征的是（）

A.进取性强
B.态度认真
C.工作严肃细致
D.很少说真心话

多项选择题军事用语在商业谈判中体现了其（）的特征。

A.简单
B.坚定
C.自信
D.干脆

判断题对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

判断题面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。

判断题“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。

判断题日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。

判断题对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

多项选择题对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.激将让利、官高一级
B.依阵进退
C.友谊有价、舍小吃大
D.利虑远近、保卫首长

单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

多项选择题下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）

A.笑脸讨价还价
B.吃小亏占大便宜
C.放长线钓大鱼
D.抓关键人物

问答题天津公司采用了何种探询方式？