日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。-找考题网

判断题共识、简明和用词一致的规则是合同正文前后呼应原则的具体体现。

判断题评价战术决策信息的要害是去伪存真、分门别类。

判断题按照商务谈判信息的来源渠道，可将其分为文字信息、电子信息、语言信息和形体信息。

判断题“既然如此，深表遗憾”的表述经常用于谈判结束阶段危机出现时。

判断题商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。

判断题商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。

判断题基础合同条款可罗列为标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和声效条款等。

判断题谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。

判断题无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

判断题谈判决策过程依决策性质的不同有所不同。

判断题谈判人的说话技巧可称之为掌握、表达思想分寸的能力。

判断题“言出有信”就是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”。

判断题保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。

判断题自我嘲笑、婉转陈述的表达方式，是在紧张状态下续会时，主持人开场时可以采用的谈话艺术与语气。

判断题论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则。