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判断题

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。

【参考答案】

错误

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判断题东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。

判断题两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

判断题选取谈判方案的过程有陈述假设、质询、辩论和归纳四个步骤。

判断题根据谈判任务，搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。

判断题谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。

判断题谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。

判断题人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

判断题绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。

判断题自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。

判断题谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。

判断题直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。

判断题买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。

判断题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

判断题公正实用原则说明合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的、客观的。

判断题东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。