A.当天的时间安排 B.购车主要关注点 C.职业和年龄 D.购买动机
单项选择题FAB方法可以用于车型配置的解释,其中的“B”代表()
A.配置 B.优势 C.利益 D.功能
单项选择题在展厅接待过程中,销售顾问应该做到()
A.主动迎接顾客,致欢迎词 B.细心聆听,注意细节,对顾客没有直接表达清楚的信息,不要询问 C.显示出对顾客预算的考虑 D.使顾客的精神充分紧张,以便在尽短的时间内做出购买决策
单项选择题若顾客表示自己想一个人在展厅随便看看,则应(),但要告之自己就在附近,有任何问题可随时咨询
A.请顾客随意 B.尾随 C.假装没有听见 D.冷眼
单项选择题与竞品进行对比时,销售顾问应该:()
A.将竞争车型的缺点一一指出来,并贬低它 B.承认竞争车型优点的同时,客观地对两车进行对比 C.如果顾客的说法有误,应该立即纠正顾客的观点,避免误会 D.假装没有听见,继续介绍我们的产品
单项选择题请顾客坐进驾驶室后,销售顾问应在门口采用半蹲式,介绍:()
A.座椅和方向盘的调整 B.左侧仪表板和门护板上的功能键 C.音响和空调的使用 D.储物盒与驾驶室内的空间
单项选择题客户在电话中,对产品、价格提出质疑时,销售顾问需要:()
A.详细解答,直到对产品无异议为止 B.告诉客户最低价格,以吸引客户来店 C.请客户上网查询 D.简单解释并邀请客户来店
多项选择题在产品展示过程中,应当怎么样做?()
A.应当把产品全部的特性都讲到 B.讲解的内容应对顾客有触动、容易引发兴趣 C.说的越多顾客越容易购买 D.强调我们产品不同于或领先于其它产品的地方
多项选择题顾客进入经销商展厅时期望()
A.热情迎接,让顾客感到备受重视和关注 B.对待进入展厅的每一位顾客使用统一的接待流程,不能随意更改步骤 C.随便看看时,无需接待 D.再次来展厅时,称呼顾客并熟知顾客的以前来访经历
单项选择题新车交车流程是:()
A.交车前准备、介绍交车流程、引领顾客到收银台、验收车辆并签字、解释产品功能及注意事项、签合同核对随车资料、介绍服务顾问、交车仪式、欢送顾客、轿车后跟踪计划 B.交车前准备、验收车辆并签字、引领顾客到收银台、介绍交车流程、解释产品功能及注意事项、签合同核对随车资料、交车仪式、介绍服务顾问、欢送顾客、轿车后跟踪计划 C.交车前准备、介绍交车流程、验收车辆并签字、引领顾客到收银台、签合同核对随车资料、解释产品功能及注意事项、交车仪式、介绍服务顾问、欢送顾客、轿车后跟踪计划 D.交车前准备、介绍交车流程、引领顾客到收银台、验收车辆并签字、签合同核对随车资料、解释产品功能及注意事项、交车仪式、介绍服务顾问、欢送顾客、轿车后跟踪计划
多项选择题二手车置换工作中对车辆的检测方法有:()
A.车辆凭证核查 B.技术检测 C.填写评估报告 D.静态观察和动态试驾
单项选择题在一般情况下,我们的交车时间最好持续约(),具体持续时间可根据顾客要求来调整
A.30分钟 B.60分钟 C.90分钟 D.120分钟
多项选择题交付车辆1天后3天内,我们要做些什么?()
A.询问顾客是否满意并确定车况是否良好 B.如果需要,帮助解决问题 C.对其进行满意度的问卷调研 D.首保提醒
单项选择题客户对提供贷款服务感兴趣的话,则应为其说明:()
A.汽车贷款种类 B.各种贷款产品的优缺点 C.申请条件和通过率 D.对没有能力一次性支付的人是一个很好的选择
单项选择题正确的成交流程顺序为:()
A.制作总价格单、价格合理性说明、提出成交要求、选车和PDI检测、填写商品车订购确认单 B.制作总价格单、提出成交要求、价格合理性说明、选车和PDI检测、填写商品车订购确认单 C.制作总价格单、提出成交要求、价格合理性说明、填写商品车订购确认单、选车和PDI检测 D.制作总价格单、价格合理性说明、提出成交要求、填写商品车订购确认单、选车和PDI检测
单项选择题DS-CRM系统提醒服务可以正常应用的前提是()
A.客服顾问对客户的认真回访 B.客服顾问对投诉建议的良好填写维护 C.销售顾问对联系人等信息的良好填写维护 D.客服经理的常见问题准确添加