A.使用谈判策略时时机掌握不好B.对谈判策略的运用不当C.谈判人员作风有问题D.谈判人员的知识经验欠缺E.谈判……

多项选择题谈判双方信息沟通过程中的失真现象产生的原因有（）。

A.口译方面的
B.合同文字方面的
C.谈判人员过分沉默
D.谈判人员反应迟钝
E.谈判外部环境发生变化

多项选择题信息沟通本身要求（）。

A.真实
B.准确
C.迅速
D.及时
E.形象

多项选择题在谈判中软磨硬抗式的拖延易导致（）。

A.对方沉默寡言
B.对方厌恶反感
C.谈判陷入僵局或破裂
D.对方不置可否
E.对方心理压力加大

多项选择题谈判人员借口眼下有件急事要处理，而将谈判委托给某某代表负责，而接替者又不置可否，这时（）。

A.明显地在拖延谈判时间
B.谈判没有任何实际意义
C.表现出对对方的不尊重
D.己方隐藏着某种其他含义和动机
E.使对方产生反感，造成僵局

多项选择题谈判经验告诉我们，谈判暂停乃至破裂并不绝对是坏事，因为（）。

A.可以使双方有机会重新审查各自谈判的出发点
B.能维护各自的合理利益
C.使双方都注意挖掘谈判中的共同点
D.有时使双方逐渐认识到弥补现存的差距是值得的
E.谈判破裂时可以避免一些非理性的合作