单项选择题以下对展车内部标准描述不正确的是()。
A.展车内的收音机调到固定频道,时钟调至正确时间 B.展车座椅可以保留塑料套,或装饰座椅布套、牛皮纸等附加物 C.非随车赠送的装潢产品应标注为“非随车部件”,避免客户产生不必要的误会 D.销售顾问善意提醒客户爱护展车,避免尖锐物品损伤车辆,并协同客户监管好孩童
单项选择题以下对销售顾问的岗位工作描述不正确的是()。
A.每日按展车清洁分配表做好展车的清洁工作 B.针对客户需求销售装潢、保险等附加值产品 C.随时为客户提供咨询,建立销售顾问在客户心中的专业形象 D.按照标准的交车流程和话术对客户的车辆进行交付,无需确认客户是否满意
单项选择题以下对销售顾问的岗位角色描述不正确的是()。
单项选择题以下哪项不是试乘试驾关键注意事项()。
A.产品介绍完后,视客户是否愿意,安排试乘试驾体验 B.针对客户需求结合车型特点重点试乘试驾 C.销售顾问熟悉应用每个流程的体验点和产品技术特征、利益 D.试乘试驾既是服务流程也是销售手段,试驾后适当探寻成交意愿
单项选择题在基盘客户开发流程的执行中,以下哪项不是正确的标准()。
单项选择题来电接听后,销售顾问发送统一的感谢致电短信不包含哪项项内容()。
单项选择题在售后客户跟踪流程的执行中,以下哪项不是正确的标准()。
A.交车后隔天问候一次安全 B.交车后一周问候一次用车操作熟悉情况 C.交车后一个月问候一次用车是否有问题并适当请客户介绍新客户 D.交车后三个月问候一次用车感受和出现问题及保养,并适当请车主介绍新客户
单项选择题在试乘试驾流程的执行中,以下哪项不是正确的标准()。
A.提供的试乘试驾路线至少有2条路线可供客户选择 B.试驾车油量至少二分之一 C.试乘试驾时间至少10分钟 D.试驾车内放置原厂脚垫
单项选择题在做需求分析时,提问的步骤可以分为:一般性问题、辨识性问题及()。
A.开放性问题 B.封闭式问题 C.连接性问题 D.反射性问题
单项选择题在需求分析及产品介绍的流程中,以下哪项不是产品介绍的注意事项()。
A.产品介绍要善于对客户有技巧的盘问 B.产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势 C.产品介绍时要比较竞争产品之间的价值 D.产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
单项选择题在交车流程中,以下MOT执行标准哪项是错误的()。
A.销售顾问在交车前一日,电话告知客户到车情况并和客户约定交车时间 B.在展厅门口设置客户恭喜牌 C.销售顾问陪同客户试开所购买的新车 D.销售顾问在交车前,预先用胶贴将经销商的联系方式贴于新车驾驶室的显著位置,以体现别克关怀
单项选择题客户意向的级别,以下哪一项是错误的()。
A.O级代表订车客户 B.H级代表需求+信心+购买力(7天内订车可能) C.A级代表30天订车可能,B级代表45天订车的可能 D.C级代表2~3个月订车可能
单项选择题在来电接听流程中,以下哪一项不是客户在该过程中的期望()。
A.打电话给经销商进行咨询时,电话能够很快接通 B.下班以后打电话也能有人接听 C.有语音自动应答功能,以方便客户快速地进行按键选择 D.电话接待人员表现出热情、诚意以及对客户的重视和关心
单项选择题报价及成交条件确认的流程目的是()。
A.探寻客户的购买意愿,以尽可能达成签约成交 B.通过各种成交条件商谈与确认,让客户感到产品及服务给客户带来超值的感觉 C.通过价格谈判为公司创造利润最大化 D.凸显价格是产品价值的一种体验,报价遵循从高到低的原则,以达成最终的成交
单项选择题电话接听时,如客户要找的人不在,我们应该怎么做()。
A.留下客户信息,马上通知相关人员与客户联系 B.留下客户信息,等空闲时通知相关人员与客户联系 C.让客户晚点打电话过来,马上通知相关人员等待客户电话 D.让客户晚点打电话过来,等空闲时通知相关人员等待客户电话