A.剖析资产情况B.剖析负债情况C.研判运营能力D.研判盈利能力分析财务报表不需要哪一部分（）……

单项选择题以下关于深度了解企业的说法不正确的是（）

A.通过深度了解企业可以在客户经理拜访客户时，避免出现被客户“牵着鼻子走”的被动情况
B.客户经理可以通过与客户管理层沟通进行了解，也可以通过查询客户年报、网站、债券发行信息，年度工作会议纪要及管理层沟通等途径了解
C.需要了解客户的历史重大事件、所有制变迁及资产重组、荣誉及负面信息，获悉企业战略
D.远景、年度规划、中长期战略规划、投资扩张计划、并购计划、扩张及并购投融资模式企业历史沿革和企业战略规划是相互独立的两部分应该分开进行了解和理解

单项选择题了解企业组织架构不需要了解什么（）

A.公司名称、注册地、法人、网址、注册资本
B.公司股权结构包括但不限于股本形成、股权变化、前几大股东情况，实际控制人等
C.公司及其实际控制人的组织架构，包括扁平化组织架构或传统金字塔组织结构
D.客户的业务经营范围和客户各业务版块的核心成员企业

单项选择题下列关于Leading-Bank模型的解释，正确的是（）

A.C是Customer的意思，主要是指需要我们了解客户，发掘需求
B.M代表maintenance，指拟定和客户的合作蓝图
C.leading-bank一般都是有话语权的大行
D.运用的方法是拟定“一户一策”客户经营规则，明确客户营销日程与目标

单项选择题下面哪项不属于客户企业财务信息（）

A.财务数据
B.税务信用
C.股权信息
D.融资信息

单项选择题下列哪种沟通方式客户经理沟通成本最高（）

A.电话营销
B.邮件/微信
C.厅堂接待
D.上门拜访

单项选择题优质客户触达频率应该是（）

A.每个季度触达1次
B.每个月触达1次
C.每半个月触达1次
D.每周触达1次

单项选择题下面属于行内基本数据的是（）

A.基本信息
B.账户信息
C.财务信息
D.经营信息

单项选择题客户经理建议以（）为单位制作自己名下管户的动态标签库，通过客户的动态标签化管理，客户经理不仅可以直观看到各层级客户管户价值的提升情况，而且可以回过头来对比日常维护带来的客户粘性变化。

A.日
B.月
C.季
D.年

单项选择题下面不属于粘性分层需要关注的内容的是（）

A.产品使用
B.资金交易
C.客户习惯
D.身份特征

单项选择题在客户分层经营中，主要是利用总行CRM+标签库功能，通过管户信息、企业身份信息、产品持有信息、账户及交易信息、价值信息五大类48个子标签，考虑企业身份因素、规模因素、价值因素将小企业客户分为优质、潜力、一般三层，这种分层维度属于（）

A.粘度分层
B.综合分层
C.价值分层
D.关注分层

单项选择题下列哪项不属于客户规模发展相关的指标（）

A.时点存款余额
B.月均交易金额
C.日均存款余额
D.理财产品余额

单项选择题下列不属于初级客户经理管户存量维护的三策略的是（）

A.广覆盖
B.擅分类
C.勤分析
D.抓重点

单项选择题初级客户经理客户维护工作内容主要有（）

A.增加客户粘度
B.挖掘价值需求
C.客户深度经营
D.服务客户生态圈

单项选择题初级客户经理服务的主要客户群体不包括（）

A.小企业有贷客户
B.新成立的客户
C.小企业无贷户
D.有低风险业务需求的客户

单项选择题下面哪项说法不属于FABE销售法中的B（）

A.解决咱们用款时间不定诉求
B.能帮企业保值增值
C.这个产品可以转让
D.对日后申请公司贷款也是有好处