A.可以使双方有机会重新审查各自谈判的出发点B.能维护各自的合理利益C.使双方都注意挖掘谈判中的共同点D.有时……

多项选择题谈判破裂并不总是以不欢而散而告终的，因为（）。

A.双方信息沟通无障碍了
B.双方都会作出相应的让步
C.彼此之间加深了了解
D.彼此之间增进了信任
E.即使没成交，因双方的了解和信任为日后的有效合作打下了基础

多项选择题谈判中僵局的出现并不可怕，重要的是（）。

A.正确地对待和认识它
B.能够认真分析导致僵局的原因
C.认识到僵局产生的原因并对症下药
D.理解这种情绪冲突
E.坚持闻过则喜

多项选择题在谈判出现僵局的时候，要想妥善处理好僵局，必须（）。

A.分析其产生的原因
B.搞清分歧的所在环节
C.搞清分歧的具体内容
D.清楚自己目前的处境
E.态度冷静、自然坦率

多项选择题谈判僵局出现的环节往往在（）。

A.谈判策略运用上
B.责任分担问题上
C.法律合同问题上
D.价格条款问题上
E.僵局处理方法的运用上

多项选择题在谈判出现僵局时，应正确估计目前谈判所面临的形势，进一步（）。

A.检查自己曾作出的哪些许诺存在不当之处
B.认真分析对方为什么不愿作出让步及困难所在
C.找出造成僵局的关键问题和关键人物
D.认真分析在谈判中受哪些因索的制约
E.认真研究突破僵局的具体策略和技巧