A.根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法 B.根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法 C.根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法 D.根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法 E.根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法
多项选择题人们普遍认为，人的购买心理活动，从产生购买需求到出现购买行为明显呈现为四个阶段，即（）。
A.发现目标 B.了解目标 C.权衡比较 D.犹豫不决 E.拿定主意
单项选择题推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。
A.保证承诺 B.巧捕良机 C.激将式方法 D.维护购买者的自尊心
单项选择题推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。
A.选择性试探 B.超越式试探 C.错误结论试探法 D.刺猬效应试探法
单项选择题情绪和情感的动力基础是（）。
A.兴趣 B.需求 C.动机 D.环境
单项选择题运用欲扬先抑的法则，证明不购买将会遭到什么损失的比较方法叫做（）。
A.反指 B.正面对比 C.反面对比 D.侧面对比
