A.发现目标 B.了解目标 C.权衡比较 D.犹豫不决 E.拿定主意
单项选择题推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。
A.保证承诺 B.巧捕良机 C.激将式方法 D.维护购买者的自尊心
单项选择题推销员问顾客“您喜欢用什么包装它？”这种试探摸底的方法叫做（）。
A.选择性试探 B.超越式试探 C.错误结论试探法 D.刺猬效应试探法
单项选择题情绪和情感的动力基础是（）。
A.兴趣 B.需求 C.动机 D.环境
单项选择题运用欲扬先抑的法则，证明不购买将会遭到什么损失的比较方法叫做（）。
A.反指 B.正面对比 C.反面对比 D.侧面对比
单项选择题抓住两种或多种不同牌号的相同商品的优缺点进行比较的方法叫做（）。
单项选择题从推销角度研究广告，其基本心理策略是引起消费者对商品的（）。
A.需求 B.喜爱 C.注意 D.了解
单项选择题顾客购买商品的主要思维是（）。
A.效益 B.价值 C.使用价值 D.交换价值
单项选择题顾客购买商品的基础是（）。
A.环境 B.需求 C.动机 D.定势
单项选择题需求是影响行为的（）因素。
A.基本 B.决定 C.首要 D.直接
单项选择题动机的基础是（）。
A.环境 B.需要 C.动机 D.定势
单项选择题产生行为的直接原因是（）。
单项选择题影响行为的首要因素和决定性因素是（）。
多项选择题近代国外提出的购买的心理阶段有（）。
A.注意 B.兴趣 C.联想 D.欲望 E.决定行动
多项选择题人们在长期实践中，将人的交往性格归纳为的类型有（）。
A.支持型 B.分析型 C.亢进型 D.控制型 E.内向型和外向型
多项选择题沟通涉及的最主要最基本的因素有（）。
A.信息发送者 B.信息接收者 C.信息 D.信息传递的工具 E.计算机
